（原标题：西安博士作念软件，年入170亿）
文/何己派 剪辑/鄢子为
3月末，陈宇红掌舵的中软国际，交出收获单。
昔日一年，该公司收尾营收171.2亿元，同比下落14.4%；净利润约7.1亿元。
减收减利，公司解说，功绩受外部要素影响，正激动经管变革。2023年下半年，有企稳迹象，收入和利润小幅高潮。
脚下，这家书创龙头，市值仅剩137亿港元，相较2021年8月的巅峰时间，缩水六成。
其中枢筹码，是链接all in华为。
“老老迈”不息回应失地，再行开动增长；奴婢者中软，渴望随着吃肉喝汤。
奴婢华为
中软是华为强项的陪同者，随着它扫数，全盘作念家具处理有盘算、商场和时间。
旧年底，中软国际举办“10%冲锋”誓师大会，手脚新西安东谈主的陈宇红，亲身“亮剑”。
他强调，要“强项奴婢华为，心无旁骛”，要回答“华为作念到万亿的时候，咱们在那边”的问题。
前两年，华为勤奋之际，在博士陈宇红主导下，中软提议，要绑定其政策大平台材干的10%。
这一政策，不息升级。
旧年，公司从华为云总经销商及处理有盘算提供商，变身为全领域概述型伙伴。成为华为云首家“同甘共苦”配结伴伴6年多时间，配合畛域增长超30倍。
云智能收入占总营收的比重，2023年高潮至37.7%，手脚第二弧线，增长势头显赫。
一位云揣测行业高管向《21CBR》暗示，华为云近几年发展迅猛，“爱好度提上来了”，相较其他几家云厂商，高潮势头快。
中软与华为的配合，波及多个板块，包括云、盘古大模子、昇腾与鲲鹏芯片产业等。其中，对于鸿蒙生态的布局，备受柔顺。
3月，华为高管骄傲，本年是鸿蒙生态发展的要害一年，“纯血鸿蒙”商用版块将发布。
按盘算，鸿蒙将在年底收尾5000+原生期骗诱骗，最终收尾50万+原生期骗，前程开阔。
中软是华为首批授牌的鸿蒙诱骗处事商，深度参与这一世态。
3年前，深开鸿设立，专注开源鸿蒙系统，请来“鸿蒙之父”王成录担任CEO，陈宇红肩挑深开鸿董事长一职，可见爱好。
财报骄傲，中软此前集资所得款项里，约7.88亿港元用于鸿蒙操作系统、OpenHarmony软硬件家具等，所剩的5.57亿港元，盘算于本年底前动用。
挖掘增量
旧年，中软的功绩承压，大客户业务需求放松。
在此配景下，陈宇红放松部分不盈利及微利的业务，贯注拓展高价值名目。旧年，其毛利率同比微升0.4%至23.4%。
“主动对低毛利廉价值业务的东谈主员作念了部分开释，并优化经管遵循。”中软称。
适度2023年底，公司职工总额不到7万东谈主，较上年度减少约1.2万名。要知谈，在2021年的巅峰时间，中软领有9.2万名职工。
一边降本增效，一边开拓增量，中软强调，要打造1+3（云智能、鸿蒙、泛ERP、AIGC）的业务阵型。
AI是陈宇红眼里的遑急捏手。
3月中旬，他签发公告，公司与科大讯飞达成配合，共同发力“东谈主工智能+”。配合本色包括智算中心的栽培运营、行业大模子联创等。
旧年，中软挑升设立AIGC酌量院。家具落场地面，已推出“问”系列处理有盘算和大模子期骗一体机。
“问”系列大模子期骗一体机，由中软与华鲲振宇伙同打造，两边于旧年11月告示达成配合。
中软的这位新盟友，是西南最大的算力企业，在华为鲲鹏和昇腾整机生态中，出货量位居第一。
通过软硬件家具化转型，销售大模子Agent等自偶然间家具，陈宇红力推生意形态升级，并以筹商为牵引，作念大数字化转型处事，切入ERP商场，但愿解脱“外包商”的标签。
中软的泛ERP业务，主要聚焦石油化工、动力电力等行业，客户以国央企为主。形态很重，筹商+实践+定制诱骗，提供端到端的处事。
现在，该公司搭建900东谈主的筹商戎行，依托存量客户的上风，拿下一些头部客户，比如中石油、昆仑数智等。
扬帆出海
陈宇红还加速布局国外商场，但愿找到新增长点。
“在国外将以企业处事为主，通过投资并购快速补充材干，况兼积极拓展国外AI处事商机。”年报功绩评释会上，中软经管层骄傲。
中软遥远处事微软、盟国保障、华为等大型跨国企业，积累了大量警告。
华为云的积极出海，也例必拉动盟友中软，加速国外业务布局。
具体旅途上，中软以香港为国外业务辐掷中心，升级研发托福、售前处事、环球运营三大材干中心，将国内的警告和有盘算复制到国外商场，已完成新加坡、马来西亚、泰国等在內的亚太商场布局。
其中，羼杂云业务范围从中东、亚太商场拓展至欧洲商场，客户群体从单一的政府扩大到了电信运营商。
在中东商场，中软旧年从零起步，建立腹地名目托福材干，中东团队畛域本岁首度打破100东谈主。借力华为，其已伙同打破NEOM等多个遑急客户。
重心名目方面，该公司旧年得胜中标TikTok国外测试处事名目，与头条、飞书等名方针出海盘算政策绑定。
力求环球IT处事商场“特别天地有其一”，是陈宇红反复说起的10年方针。瞻望2024年，中软经管层判断，各项业务将迎来滚动，有望达到双位数的增速。
理思丰润，执行骨感，就脚下而言，中软先得作念到企稳。